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Business Leaders Management Consulting
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Sales Master Day
Auf einen Tag verdichtet
In jeder Vertriebsorganisation gibt es Unterschiede in der Leistungsfähigkeit der einzelnen Mitarbeiter und Teams und es wird sie immer geben. Die Erfahrung sagt uns allerdings, dass man den Abstand zwischen den Erfolgreichsten und dem Rest entscheidend verringern kann. Der kürzeste Weg dahin ist der von Business Leaders Management Consulting konzipierte Sales Master Day. Diese strukturiert durchgeführte, sehr kompakte Beratungsdienstleistung kann zwar nicht alle Themen des Vertriebs adressieren, liefert aber in einer sehr kurzen Zeit und mit einem minimalen Aufwand beachtliche Resultate.
Workshop für den Vertrieb
Sales Master Day fängt mit einem Tag Vorbereitung an, an dem der Business Consultant kurze Interviews mit einigen Mitarbeitern führt, die wichtigsten Vorlagen betrachtet und Prozesse anhand einer Checkliste grob analysiert. Er sammelt auch Material, um einige Fallbeispiele vorzubereiten, und führt eine Umfrage durch, die die Analyse ergänzt.
In Rahmen eines eintägigen Workshops erfahren zuerst die Vertriebsmitarbeiter die Ergebnisse der durchgeführten Schnellanalyse und reflektieren diese. Anschließend präsentiert der für den Vertrieb verantwortliche Manager die Verbesserungen, die er umgesetzt sehen möchte, und holt sich ein Feedback des Teams dazu. Im dritten Abschnitt des Workshops werden die vorbereiteten Fallbeispiele, die die Veränderungen verdeutlichen, diskutiert. Lessons Learnt schließen den Workshop ab.
Nach dem Workshop bekommen der Geschäftsführer, der Vertriebsmanager und die Vertriebsmannschaft von dem Business Consultant schriftliche Zusammenfassungen der Ergebnisse.
Enge Abstimmung mit dem Vertriebsmanager
Der Sales Master Day wird in enger Abstimmung mit dem verantwortlichen Vertriebsmanager durchgeführt. Die Ergebnisse der Analyse werden zuerst mit ihm oder ihr besprochen. Sie oder er stellt auch im Workshop die erforderlichen Veränderungen dem Team vor und bleibt die Schlüsselfigur während des gesamten Workshops.
Umsatz pro Vertriebsmitarbeiter steigern
Das Ziel ist es, die Effektivität des Vertriebs zu erhöhen und einige gewünschte Verbesserungen einzuleiten. Dabei geht es oft um Veränderungen, die keine Investitionen benötigen und nicht viel Zeit in Anspruch nehmen. Es geht darum, viel mit wenig zu erreichen.
Die Dienstleistung fokussiert zwar die Ebenen der Sales Operations und der individuellen Arbeit der Vertriebsmitarbeiter, lässt dabei aber die Vertriebsstrategie des Unternehmens nicht aus den Augen. Auf diese Weise wird garantiert, dass eine Verbesserung nicht nur auf der Ebene der Mitarbeiter, ihres Wissens und der von ihnen genutzten Werkzeuge und Vorlagen eintritt, sondern dass der gesamte Vertrieb gestärkt wird.
Mehr Informationen über den Sales Master Day enthält eine Broschüre im Download Center.