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Business Leaders Management Consulting
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Best-Practice Vertrieb
Vertriebspraxis
Im B2B-Umfeld ist ein effektiver Vertrieb überlebenswichtig. Ein engagierter Verkäufer alleine kann einen industriellen Käufer nicht ausreichend begeistern. Die Qualität des angebotenen Lösungskonzepts, seine Präsentation, die Attraktivität des Business Case oder die Betreuung in der Pilotphase beeinflussen maßgeblich die Kaufentscheidung. Wenn man hier gegenüber der Konkurrenz nicht punkten kann, hilft oft das beste Produkt nicht. Nur ein Anbieter kann den Auftrag bekommen, und es ist immer der Beste. Durch herausragende Vorlagen, systematische Informationssammlung und professionelles Vorgehen der Account Manager kann man, muss man sich von den Wettbewerbern unterscheiden. Eine Investition in Best-Practice Vertrieb zahlt sich sofort aus.
Vertriebsorganisation
Die Strukturen und Prozesse im Vertrieb beeinflussen ebenfalls direkt das Unternehmensergebnis. Und weil es unzählige unterschiedliche Kunden mit unterschiedlichen Bedürfnissen gibt, die auch auf verschiedene Art und Weise ihre Kaufentscheidungen treffen, müssen die Strukturen und Prozesse so aufgebaut sein, dass der Vertrieb möglichst alle profitablen Projekte aufspürt, aufnimmt und zum Abschluss führt.
Best-Practice Vertrieb – von der Strategie bis zu Vorlagen
Die Stärke der Business Leaders Management Consulting ist hier erneut der Pragmatismus und der holistischer Ansatz. Wir betrachten den gesamten Vertrieb und justieren ihn im Hinblick auf die Vermarktungsstrategie und die Anforderungen des konkreten Marktes. Trotzdem sehen wir unsere Aufgabe erst dann als beendet, wenn auch die Angebotsvorlagen stimmen oder die Zusammenarbeit in der Vertriebsorganisation jeder Kundensituation standhält.
